各位伙伴們，各位朋友們，大家好！非常榮幸今天應慧聰網之邀，能有機會在這個場所和大家進行交流。剛才殷總也說了，最近涂料市場面臨著供給側下，經濟下滑的局勢，那么我們的路該怎么走？

在十年多前，我曾經寫過一篇文章，叫《中國涂料，走好！》。那是篇帶有一種祭文性質的文章。當時整個涂料行業在“二外”的攪合下（二外：一個是外資、一個是外行）。外資有資金優勢、人才優勢和技術優勢、還有市場能力優勢，在市場上攻城略地。另一個是外行，大伙總覺得涂料行業利潤大，好掙錢，都稀里糊涂往里鉆。甚至那一段時間，喝涂料的，搞涂料人體彩繪的，這里拋出個三合一功能，馬上就有五合一、六合一、九合一，甚至是全能漆，納米涂料等等，可謂概念滿天飛，噱頭百出。涂料成了可以包治百病的萬能藥，直把市場弄的烏煙瘴氣。所以，當時我帶著對中國涂料方向的憂慮寫了一篇名為《中國涂料，走好！》的文章。表達了深深的憂慮。

三年前，我在中國涂料工業協會的年會上，我又做了一個演講，叫《中國涂料，咋走？》。以前我們膽大就能賺到錢，只要膽大，敢說概念就能賺到錢�，F在呢？在經濟下行的環境里，經營的壓力越來越大，員工工資在提升，銀行的融資成本也一直居高不下，環保成本、生產成本也在加大，包括稅收成本也越來越嚴峻，銷售價格一直往下壓�，F在房地產商的原料采購到處在壓價，通過招投標的方式一層又一層的往下壓價，按照他們的說法就是，他們準備過冬。

昨天，我見了一家地產公司董事長，就談到了這個問題，我說你們這么壓價，把成本價格壓這么低，你們的品質怎么保證呢？他說我們要過冬，我說：“你們過冬了，也不能把我們的衣服脫光了披在你們的身上，你們過冬了，那我們怎么辦呢？”事實上這是個需要認真想的問題。

十幾年前，那個時候膽大就能賺錢，現在需要心細才能過冬。強化我們的管理和成本控制，提高我們的經營管理水平，減少浪費。而且在這種情況下，就到了需要練內功的時候，所以我寫了一篇叫《中國涂料咋走？》的文章，那么怎么走呢？

這里談的是中小的企業，涂料行業絕大部分都是中小企業。當時我在那篇文章里面說，涂料企業可能會向兩個極端發展。要么是小微型發展，這種企業以家族成員為公司組成，家族成員作為主要員工骨干，有獨特的市場定位，有獨特的工藝和技術含量，在一個局部的市場群里面能夠生存下去，當時我給這個現象概述為六個字，叫“定位、聚焦、突破”。

另外一個方面是往大型企業的極端走，所有的人才、客戶、訂單逐步推向大的企業集中。像建筑涂料，現在中小型的房地產開發商也逐步的往大型的企業走，破產的破產，倒閉的倒閉。我們作為建筑涂料，現在中小開發商越來越難做，相應的中小涂料企業和供應商越來越難做。好不容易拿下來訂單，沒準這個客戶破產了�，F在中小開發商的日子越來越難過，導致中小的涂料企業和供應商的日子也越來越難過，因為你好不容易拿下的訂單，你的用戶能不能活下來很難說，而隨著房地產逐步的集中，市場也在集中，一些涂料企業也會逐步向戰略客戶、戰略集采的方向走。所以我在當時文章中說，如果沒有核心競爭力的話，就早早把企業賣掉。因為賣的早了，還可以賣點錢，可以養老，還可以做別的投資。賣晚了，隨著人工成本越來越高，經營成本越來越高，價格競爭越來越激烈，銷售價格越來越低，經營成本越來越高，到那時，周轉不靈的困難就來了。你如果不甘心，就需要到銀行融資，用民間融資來維持周轉，甚至借高利貸。這樣一來，負債越滾越多。到最后賣的時候，也只是夠你還債的，弄不好就會辛辛苦苦十幾年，一覺睡到創業前。

所以三年前我就說，如果沒有獨特的核心競爭力的話，最好賣掉轉行。如果有核心競爭力，要么把你的企業做強，小強也好。規模不大，有獨特的核心競爭力，也可以。如果沒有獨特核心競爭力，不能做到“定位、聚焦、突破”這個方針，將來要想做好很難，因為大洗牌的時代已經到來。至于下一步路該怎么走，我也在探討中，也歡迎大家如果有時間，我們再交流，因為時間有限，不多說了。謝謝大家！